A ARTE DA GUERRA – A ARTE DAS VENDAS / SUN TZU – GAGLIARDI, GARY

A ARTE DA GUERRA – A ARTE DAS VENDAS / SUN TZU – GAGLIARDI, GARY

R$72,00

REF: A ARTE DA GUERRA - A ARTE DAS VENDAS / SUN TZU - GAGLIARDI, GARY Categoria

Descrição

Titulo: A Arte da Guerra – A Arte das Vendas

Autor: Gary Gagliardi

Paginas: 189

Sinopse

A Arte da Guerra de Sun Tzu é o livro mais importante sobre estratégia de todos os tempos e uma fonte valiosa de consulta para os profissionais da área de vendas. Não importa se você é vendedor, gerente de vendas ou dono do próprio negócio, neste livro, você encontrará as ferramentas necessárias para conquistar e manter seus clientes. Assim como a Geometria de Euclides, o livro de Sun Tzu contém diversos princípios universais que podem ser aplicados a diferentes problemas. Embora tenha sido escrito com base no contexto da guerra, suas técnicas também são aplicáveis às vendas.
Nesta versão para a área de vendas, intitulada A Arte das Vendas, ás idéias universais de Sun Tzu são adaptadas diretamente à nossa forma moderna de guerra – a concorrência na área de vendas. A Arte da Guerra, A Arte das Vendas traz inspiração, motivação e apresenta novas abordagens para vencer a batalha travada diariamente no mercado, independentemente do êxito que você já tenha alcançado na área de vendas.

Sobre o Autor

Gary Gagliardi é um premiado autor de livros sobre estratégia nos negócios e reconhecidamente o maior expert e conhecedor da filosofia e conceitos do texto A Arte da Guerra, de Sun Tzu. Como conferencista e consultor em treinamentos, têm ministrado palestras e seminários sobre estratégias para importantes organizações de todo o mundo, entre elas, World Bank, Kraft Foods, Mayo Clinic, Direct Marketing Association e muitas outras.
Nos últimos três anos, cinco de seus livros sobre estratégia receberam os prêmios Ben Franklin, Independent Publishers e, da Revista Foreward, recebeu o premio de Livro do Ano, nas categorias Negócios, Auto Ajuda, Filosofia e Multiculturismo.
Gagliard é,ainda, reconhecido por muitos outros prêmios na área de Negócios, incluindo os prêmios Blue Chip Quality, Trendsetter’s e Empreendedor do Ano pelo trabalho desenvolvido em sua empresa, incluída na Revista Inc entre as 500 com maior crescimento nos negócios.
Gagliard é fundador de um networking internacional para treinamento em estratégia, que ele gerencia através de suas empresas ScienceOfStrategy.com e SeminarsOnStrategy.com. Gary Gagliard vive com a esposa em Seattle.

Sumario

Prefácio: Como Usar Este Livro – 9

Introdução: Os Conceitos Básicos de Sun Tzu – 19

1 Análise (Análise de Vendas) – 25

2 Empreendendo a Guerra (Decidindo Vender) – 37

3 Planejando um Ataque (Planejando Seu Território) – 47

4 Posicionando-se (Posicionamento em Vendas) – 57

5 Momentum (Persuasão) – 67

6 Fraqueza e Força (Vantagens e Desvantagens) – 77

7 Confl ito Armado (Contato de Vendas) – 91

8 Adaptabilidade (Adaptando-se à Situação) – 103

9 Marcha Armada (Levando o Processo de Vendas Adiante) – 111

10 Posição no Campo (Relacionamento com o Cliente) – 129

11 Tipos de Terreno (Estágios de Vendas) – 145

12 Atacando com Fogo (Usando o Desejo) – 169

13 Usando Espiões (Fazendo Perguntas) – 179

Informação adicional

Peso 1 kg
Dimensões 24 x 11 x 17 cm

Avaliações

Não há avaliações ainda.

Seja o primeiro a avaliar “A ARTE DA GUERRA – A ARTE DAS VENDAS / SUN TZU – GAGLIARDI, GARY”

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *